在外贸行业，找到合适的客户是成功的第一步。那么，外贸人应该如何高效开发客户？今天，我们来拆解7大主流的客户开发渠道，分析它们的优缺点，帮助你选择最适合自己的方式！
- 投放B2B平台 (如：阿里巴巴，中国制造，环球资源…)
- 谷歌广告投放
- 社交媒体运营（如：脸书，领英…）
- 参加行业展会
- 国外地推
- 独立站SEO自然流量获客
- 谷歌搜索+开发信
- 购买开发软件|海关数据做客户开发
| 渠道 | 优势 | 劣势 |
| B2B | 1：平台自带流量 2：客户会主动到平台搜索 3：平台后台管理界面功能较丰富 | 1：高昂平台费用+广告投放费用 2：客户会搜索出所有供应商，竞争激烈，同行间的血拼 3：平台规则复杂多变，局限性大 4：假询盘，询盘质量差，同行套价 5：数据不安全，平台掌控所有客户资源 6：所有广告投放都是在为平台服务，并不能像独立站一样为企业自己积累数据 7：一旦离开平台，之前所有投入在平台上网店的付出都归0 |
| 谷歌广告投放 | 1：精准定位投放目标市场 2：快速获取询盘 | 1：如交由第三方代运营会产生额外的代运营费用 2：需要广告投放人员具有广告优化经验 3：广告预算消耗快 4：外贸SOHO自己投放，需要前期花一定时间学会广告投放和优化，时间成本 5：一旦停止投放则不会有流量，不像SEO会有长期流量 |
| 社交媒体 | 1：客户主动找上门 2：精准度较高 3：长期品牌影响 | 1：需要持续内容输入 2：见效较慢 |
| 行业展会 | 1：面对面沟通，信任度高 2：转化率相对高 | 1：高昂参展费用 2：时间和地域限制 3：成交效果较多年前已衰退 |
| 国外地推 | 1：直接接触客户 2：精准营销 | 1：费用高 2：市场调研成本大 |
| 外贸独立站SEO | 1：长期积累流量 2：不受平台限制 3：长期看成效最大 | 1：如交第三方公司建立网站则需要高昂费用及每年维护费 2：外贸SOHO自己学做网站需要花一定时间学习建站，长期看有价值 3：见效周期长，前期优化成本高，长期看高价值 |
| 谷歌搜索+开发信 | 1：精准搜索目标客户 2：匹配度高 | 1：通要精通谷歌搜索方法 2：需要花费大量时间 3：开发信回复率低，需要懂开发信规则，避免成垃圾邮件 |
| 购买开发软件|海关数据 | 1：直接获取客户数据 2：节省搜索时间 | 1：软件费较高且大多按年收费次年使用需要续费 2：需要做客户筛选，客户质量不稳定 3：许多软件能实现的功能，是可以花费些时间免费实现的，需要外贸人自己有学习新技能的意识 |
如果你是入职于企业的外贸业务员，则看公司会提供哪些资源，大体是公司的开发策略及布局
如果你是想要自己创业的外贸SOHO，则开发客户的渠道和方式非常重要，因为外贸SOHO一般预算会有一定限制，以最低成本实现最高收益是我们所追求的。
如果你是即将要外贸创业或者是已经在创业的外贸SOHO，那么真心的推荐你一定要掌握的技能：
1：谷歌搜索方法
2：谷歌广告投放的方法
3：外贸独立站自己学会建站及SEO
以上三个技能，是支撑你低成本获客的三把宝剑，虽然前期需要花费一定的时间学会，但你获得的将是长期持续的收益。致敬每一位自主创业的外贸SOHO~
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